板块综合贡献趋势
四大板块月度综合贡献走势（万元）· 体验课持续为负、正价课逐月走低
板块贡献结构（月度堆叠）
各月综合贡献按板块堆叠（万元）· 利润结构从单一主力转向多元
板块盈利排名
半年累计综合贡献排名（万元）· 正价课居首，体验课为亏损黑洞
渠道返佣蚕食效应
正价就业班渠道返佣额与返佣率走势 · 返佣率半年由 8.8% 升至 21.4%
管理会计诊断建议
正价就业班：保续费、稳基本盘
半年贡献 500 万元、占总贡献 59.3%，仍是利润主力；但月收入由 320 万元降至 210 万元（-34.4%），报名人数逐月下滑。建议将招生重心从拉新转向续费与老带新，把续费率纳入校区负责人核心考核，遏制基本盘萎缩。
体验引流课：算清转化账、设止损线
连续六个月负贡献，累计亏损 42.0 万元，是典型的"引流黑洞"。引流本身没错，但必须按"获客成本 ÷ 正价课转化率"核算单客转化成本；建议为体验课设定月度亏损上限（如 6 万元），转化率连续两月不达标即收缩场次。
企业定制培训：小收入、高贡献，主动扩客
半年收入仅 391 万元，但综合贡献率 56.0% 且逐月走高（10 月达 57.9%），是单位资源产出最高的板块。建议配置专职 BD 与行业案例库，优先复制到周边园区，把"小而美"做成稳定利润极。
线上录播课：第二曲线，扩规模摊薄固定成本
变动成本极低，综合贡献率由 65.0% 逐月攀升至 75.0%，半年贡献 165.6 万元。建议加大录播课研发投入与渠道分销，用规模效应摊薄平台与内容固定成本，作为正价课萎缩的对冲曲线。
渠道返佣：逐月加重，重谈渠道政策
半年渠道返佣合计 241.5 万元，其中正价课返佣率由 8.8% 升至 21.4%，正在快速蚕食利润主力。建议按渠道分层重谈返佣比例，对返佣率超过 15% 的渠道启动替代招生方案（自有私域、老带新），并单独核算渠道 ROI。